Account Manager (m/w/d) für den öffentlichen Sektor

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Fsas Technologies Europe ist ein führender Anbieter fortschrittlicher Rechenzentrumslösungen, der seine Kunden und Partner in Europa dank seiner erstklassigen Mitarbeiter und zukunftssicheren Technologien in die Lage versetzt, die Leistungsfähigkeit ihrer Infrastruktur für eine nachhaltige digitale Transformation zu nutzen. Als Unternehmen von Fujitsu setzt Fsas Technologies sein Fachwissen ein, um das Ziel der Fujitsu-Gruppe zu verwirklichen, der Gesellschaft durch Innovation Vertrauen zu geben und die Welt nachhaltiger zu machen. Wir bieten ein wertschätzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen – und brauchen dafür Menschen mit Weitblick. 

Wir bieten ein wertschätzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen – und brauchen dafür Menschen mit Weitblick.  

Bewirb dich jetzt als Account Manager (m/w/d) für den öffentlichen Sektor für einen unserer Standorte in Dresden oder Berlin.

Legal Entity: Fsas Technologies GmbH

Gerne möchten wir die Position zum nächstmöglichen Zeitpunkt besetzen. 

Als Account Manager (m/w/d) für den öffentlichen Sektor bist du eine Schlüsselperson für den Aufbau und die Pflege unserer Kundenbeziehungen. Du trägst maßgeblich dazu bei, langfristige Partnerschaften mit unseren Kunden in der öffentlichen Verwaltung (Bund, Länder, Kommunen) und/oder öffentlichen Einrichtungen (z.B. Bildung, Gesundheit, andere Hoheitsträger) aufzubauen und zu entwickeln und gezielt Consulting-Potenziale identifizierst und erschließt. Dein Ziel ist es, die spezifischen Anforderungen und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und gemeinsam mit unseren Teams und unserer Rechenzentrumsexpertise maßgeschneiderte Lösungen zu identifizieren und anzubieten. Du agierst als zuverlässiger Ansprechpartner, der unsere innovativen Technologien und Services zielgerichtet in die öffentliche Hand bringt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen: Aufbau, Entwicklung und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Ansprechpartnern, Fachexperten und Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor mit dem spezifischen Ziel, Bedarfe für Consulting-Dienstleistungen aktiv zu erkennen und daraus Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• Bedarfsanalyse und Lösungsfindung: Tiefgehende Analyse der spezifischen Anforderungen und Herausforderungen unserer Kunden – insbesondere im Hinblick auf Rechenzentrums-, Cloud- und Consulting-Lösungen hervorheben; Unterstützung bei Verhandlungen und Vertragsabschlüssen für unsere Beratungsdienstleistungen
• Vertriebsprozessbegleitung: Aktive Begleitung des gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss, unter Berücksichtigung der Besonderheiten öffentlicher Beschaffungsprozesse und Ausschreibungen.
• Angebots- und Vertragsmanagement: Erstellung professioneller Angebote und Präsentationen, die den Mehrwert unserer fortschrittlichen Rechenzentrumslösungen hervorheben; Unterstützung bei Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Kooperation und Qualitätssicherung: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, insbesondere unseren Consulting-Kollegen, Pre-Sales und Projektmanagement, um eine nahtlose Abstimmung der angebotenen Leistungen mit den Kundenbedürfnissen und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Du bist die Schnittstelle, die das Consulting-Angebot zum Kunden bringt.
• Martkbeobachtung und Positionierung von Consulting-Themen: Kontinuierliche Beobachtung von Trends und Entwicklungen im öffentlichen Sektor sowie im Markt für Datacenter-, Cloud- und digitale Transformations-Consulting-Lösungen zur Identifizierung neuer Geschäftschancen und zur proaktiven Positionierung unseres Beratungsportfolios.
• Reporting: Regelmäßiges Reporting über Vertriebsaktivitäten und den Status der Kundenprojekte.

Dein Profil:

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master) vorzugsweise in den Bereichen Wirtschaftswissenschaften, Verwaltungswissenschaften, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mindestens 2-4 Jahre nachweisbare und erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen oder Dienstleistungen – idealerweise im B2B-Umfeld oder bereits mit Schnittstellen zum öffentlichen Sektor. Erste Berührungspunkte mit Rechenzentrums-, IT-Infrastrukturlösungen und Saleserfahrung im Consulting-Umfeld sind von Vorteil.
• Grundlegendes Verständnis der Strukturen und Abläufe im öffentlichen Sektor, idealerweise erste Erfahrungen mit öffentlichen Ausschreibungen oder Beschaffungsprozessen. Du hast ein ausgeprägtes Interesse, dich in die technologiegetriebenen Besonderheiten dieses Sektors einzuarbeiten.
• Du begeisterst dich für den Vertrieb, bist zielorientiert und hast Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, um Vertrauen zu schaffen und das Consulting-Geschäft aktiv auszubauen.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) sind unabdingbar. Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil, um dich im Fujitsu-Konzern auszutauschen.
• Du bist in der Lage, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren, tiefgreifende Problemstellungen zu erfassen und Potenziale für Consulting-Projekte zu identifizieren und zu qualifizieren.
• Eine proaktive, selbstständige Arbeitsweise und der feste Wille, dich in neue Themengebiete, insbesondere Rechenzentrums- und Cloud-Technologien sowie aktuelle Consulting-Themenfelder, einzuarbeiten und fachlich zu wachsen.
• Du bist ein Teamplayer, der gerne im Austausch mit Kollegen aus verschiedenen Fachbereichen arbeitet und die Werte von Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion lebt.
• Gelegentliche Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands zu Kunden und Veranstaltungen.

Was wir Dir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten ermöglichen dir die optimale Vereinbarung von Familie, Freizeit und Beruf. Wir setzen auf Eigenverantwortung und Vertrauen – ohne feste Bürotage. 
• Genieße 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub für besondere Anlässe und nutze unser Zeitwertkonto für deine persönlichen Projekte und längere Auszeiten. 
• Wir investieren in deine persönliche und berufliche Entwicklung mit individuellen Talentprogrammen, Coachings, Mentoring sowie umfangreichen Lernplattformen. Gemeinsam finden wir den Karriereweg, der perfekt zu dir passt. 
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Die Stelle klingt spannend, aber du bist dir nicht sicher, ob du alle Anforderungen erfüllst? Zögere nicht, dich zu bewerben. Neben den Fähigkeiten zählen deine Persönlichkeit und dein Potenzial für uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen. www.fsastech.com/de-de